Raphaël Leboucq

RAPHAËL LEBOUCQ

Business Development Manager - Sciences de la Vie

📍 Marcq-en-Barœul, France
📧 raphael@leboucq.com
📱 +33 6 03 74 31 76

Profil Professionnel

Responsable du développement commercial avec plus de 20 ans d'expérience dans les sciences de la vie, les salles blanches et les environnements industriels réglementés.

Spécialisé dans la création et le développement de marchés, la gestion de comptes stratégiques et la vente de solutions à forte valeur ajoutée dans des cycles de vente complexes.

Habitué à travailler en lien direct avec les équipes européennes pour structurer des stratégies de croissance durables.

Domaines d'Expertise

📈

Développement commercial & création de marché

Construction et structuration de nouveaux marchés avec vision stratégique long terme

🧬

Sciences de la vie & industries réglementées

Expertise approfondie des environnements pharmaceutiques et biotechnologiques

🤝

Grands comptes & partenariats stratégiques

Développement et gestion de relations clients à fort enjeu stratégique

⏳

Cycles de vente longs & complexes

Maîtrise des processus de vente multi-interlocuteurs et à haute technicité

👥

Travail transversal & coordination d'équipes

Collaboration efficace entre marketing, technique et direction

💼

Pilotage de la croissance & protection de la marge

Stratégies de développement rentable et défense de la valeur ajoutée

Expérience & Réalisations

Regional Business Development Manager – Contrôle d'accès

Assa Abloy Digital Access Solutions France Juin 2025 – Janvier 2026
  • Développement et suivi d'un portefeuille de clients et projets industriels
  • Analyse des besoins clients et traduction en solutions techniques adaptées
  • Qualification d'opportunités à forte valeur et vente orientée projet

Business Development Manager – Sciences de la Vie

Ansell Healthcare Europe NV Belgique Mai 2011 – Décembre 2023 (12 ans)
Réalisations clés :
  • Croissance de +56% du chiffre d'affaires, de 3,9 M€ à 6,1 M€, sur le segment Life Sciences
  • Développement structuré de l'activité salles blanches, via distributeurs spécialisés et comptes utilisateurs finaux
  • Construction d'un partenariat stratégique majeur avec un leader de la distribution de matériel de laboratoire, générant une croissance de +600%, de 500 k€ à 3,5 M€ sur 8 ans
  • Définition et déploiement de stratégies commerciales grands comptes
  • Travail transversal avec les équipes marketing, service client et direction européenne

Responsable Régional des Ventes – Solutions de Confinement Chimique

a1-Safetech AG Suisse Janvier 2010 – Avril 2011
Réalisations clés :
  • Développement du marché Nord de la France pour des solutions de confinement de laboratoire
  • +50% de croissance du chiffre d'affaires, de 300 k€ à 450 k€ en 12 mois
  • Augmentation de 60% du portefeuille de comptes clés (pharmacie, chimie fine, recherche publique et privée)
  • Mise en place de stratégies de différenciation face à des concurrents à bas coûts

Ingénieur Commercial – Instrumentation de Laboratoire

Mettler Toledo SAS France Décembre 2006 – Décembre 2009
Réalisations clés :
  • +15% de croissance du chiffre d'affaires sur un secteur historiquement en difficulté
  • Gestion de ventes complexes multi-interlocuteurs
  • Coordination fonctionnelle avec chefs produits, techniciens et assistantes commerciales
  • Reconstruction de relations durables avec des comptes stratégiques

Formation & Certifications

2024

Executive Certificate – Financial Management

🎓 Cornell University

2022

Consultative Selling

🎓 Richardson Sales Performance

2004

Master II – Gestion d'Entreprise

🎓 IAE Lille

2001

Master II – Chimie Analytique

🎓 Polytech Lille

2000

Master I – Chimie Organique

🎓 Université de Lille 1

1998

Licence II – Sciences de la Vie

🎓 Université Catholique de Lille

Compétences Techniques

Maîtrise des outils informatiques :
Microsoft Office • Microsoft Dynamics • Salesforce • Intelligence Artificielle

Langues

🇫🇷

Français

Langue maternelle

🇬🇧

Anglais

Courant

🇩🇪

Allemand

Notions

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46 rue de l'Ermitage
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