Ouvrir les marchés.
Tenir les marges.
Open markets.
Protect margins.
Scientifique de formation, commercial de métier. Depuis 20 ans, je vends des solutions techniques aux industriels de la pharma, de la biotech et de la chimie fine : salles propres, production GMP, postes à fort risque chimique. A scientist by training, a salesman by trade. For 20 years I have been selling technical solutions to pharma, biotech and fine chemical manufacturers: cleanrooms, GMP production, high chemical-risk workstations.
de vente technique B2B, dont 15 en grands comptes life sciencesof technical B2B sales, 15 of them in life sciences key accounts
au-delà des objectifs, 4 exercices consécutifs, marges préservéesabove target, 4 fiscal years in a row, margins preserved
pour ouvrir des comptes du top 10 pharma ciblés depuis 15 ansto open global top-10 pharma accounts targeted for 15 years
de comptes clés en 6 mois sur un territoire à conquérirkey accounts in 6 months on a territory to conquer
Science, gestion, terrain : une seule conversation avec vos clients.Science, business, field: one conversation with your customers.
Je parle le langage du laboratoire, celui de la direction et celui des achats. C'est ce qui me permet de gagner la confiance des utilisateurs finaux, puis de transformer cette confiance en contrats.I speak the language of the lab, of senior management and of procurement. That is how I earn the trust of end users, then turn that trust into contracts.
Le scientifiqueThe scientist
Je comprends les procédés, les contraintes GMP et l'exposition au risque chimique. Je peux discuter perméation, confinement ou classe ISO avec un responsable HSE ou un directeur de production, sans intermédiaire.I understand processes, GMP constraints and chemical exposure. I can discuss permeation, containment or ISO classes directly with an HSE manager or a production director.
Le gestionnaireThe business manager
Formé à la gestion d'entreprise, puis à la finance à Cornell, je raisonne en rentabilité et en création de valeur, pas seulement en volume. C'est ce qui me permet de tenir les marges et de parler le même langage que les directions.Trained in business administration, then in finance at Cornell, I think in terms of profitability and value creation, not just volume. That is how I protect margins and speak the same language as senior management.
Le commercialThe salesman
C'est mon métier. J'ouvre des segments jamais travaillés, je construis des verticales, je réactive des réseaux de distribution, du premier rendez-vous jusqu'au compte stratégique.This is my trade. I open segments nobody has worked before, build verticals and reactivate distribution networks, from the first meeting to the strategic account.
Spécialiste de l'ouverture de marchés : création de verticales, conquête de comptes stratégiques, réactivation de réseaux. Objectifs tenus, sans concession sur les marges.A specialist in opening markets: building verticals from scratch, winning strategic accounts, reactivating networks. Targets met, without conceding on margins.
De la première porte ouverte au compte stratégique.From the first open door to the strategic account.
Développement commercialBusiness development
Ouverture de marchés et de nouveaux segments, création de verticales, prospection, détection d'opportunités, négociation et tenue des marges. C'est le fil rouge de mon parcours : arriver là où personne n'a encore pris position.Market and segment entry, building verticals from scratch, prospecting, opportunity detection, negotiation and margin protection. It is the common thread of my career: getting in where nobody has taken position yet.
Grands comptesKey accounts
KAM, utilisateurs finaux et distributeurs, plans de comptes, pilotage du pipeline, CRM.Strategic account management, end users and distributors, account plans, pipeline management, CRM.
Expertise techniqueTechnical expertise
Salles propres et environnements GMP, maîtrise de la contamination, EPI, évaluation du risque chimique, confinement.Cleanrooms and GMP environments, contamination control, PPE, chemical risk assessment, containment.
Réseaux de distributionDistribution networks
Activation et réactivation de distributeurs EPI, un réseau construit sur 12 ans en life sciences.Activating and reactivating PPE distributors, with a network built over 12 years in life sciences.
TransverseCross-functional
Marketing produit, campagnes ciblées, gestion de gamme, coordination marketing / ADV / direction Europe, management fonctionnel.Product marketing, targeted campaigns, range management, coordination with marketing, customer service and European management.
20 ans de terrain, des résultats mesurables.20 years in the field, measurable results.
Cliquez sur une expérience pour en voir le détail.Click an entry to see the details.
- Création de la verticale pharma France : segment jamais adressé par le groupe, ni par Honeywell Safety Products avant son rachat.Built the France pharma vertical from scratch, a segment never addressed before, including by Honeywell Safety Products prior to its acquisition by PIP.
- Ouverture de comptes stratégiques du top 10 pharma mondial et de la chimie fine : premiers rendez-vous obtenus en moins de 3 mois sur des comptes ciblés depuis 15 ans.Opened strategic accounts within the global pharma top 10 and fine chemicals: first meetings secured in under 3 months at accounts the group had been targeting for 15 years.
- Réactivation d'un réseau de distributeurs EPI construit sur 12 ans en life sciences.Reactivated a PPE distributor network built over 12 years in life sciences.
- Utilisation de l'évaluation du risque chimique comme porte d'entrée technique chez les industriels.Used chemical risk assessment as a technical door-opener with manufacturers.
- Développement et gestion d'un portefeuille de clients et de projets en contrôle d'accès et solutions de sécurité.Developed and managed a portfolio of clients and projects in access control and security solutions.
- Croissance par la prospection, la détection d'opportunités et les partenariats stratégiques.Drove business growth through prospecting, opportunity detection and strategic partnerships.
Business Development Manager Life Sciences & Salles propresBusiness Development Manager Life Sciences & Cleanrooms2018 – 20232018 – 2023
- Pilotage complet du segment life sciences : marketing, communication, développement commercial, grands comptes utilisateurs et distributeurs, gestion des produits.Full ownership of the life sciences segment: marketing, communication, business development, key end-user and distributor accounts, product management.
- Stratégies de vente sur les utilisateurs finaux clés pour contrer les objections prix et défendre les parts de marché face à une concurrence agressive.Created sales strategies for key end-users to counter pricing objections and defend market share against aggressive competition.
- Travail transverse avec le marketing, la direction européenne, le service client et l'ADV.Worked cross-functionally with marketing, European management, customer service and sales administration.
Sales Specialist Industries chimique et pharmaceutiqueSales Specialist Chemical & Pharmaceutical Industries2014 – 2018
- Objectifs dépassés de plus de 30 % quatre exercices consécutifs sur les segments pharma et chimie, à marges préservées.Exceeded already strong targets by over 30% four fiscal years in a row in pharma and chemicals, while maintaining high margins.
- Conversion de laboratoires pharmaceutiques vers de nouvelles gammes synthétiques sur un marché saturé : 100 % de l'objectif.Converted pharmaceutical companies to new synthetic ranges in a saturated market, reaching 100% of goal.
Key Account Manager Chimie, Pharmacie, Machines & ÉquipementsKey Account Manager Chemical, Pharmaceutical, Machinery & Equipment2011 – 2014
- Gestion et développement d'un portefeuille de grands comptes industriels sur trois segments à cycles de vente longs.Managed and grew a portfolio of major industrial accounts across three long sales-cycle segments.
- +50 % de ventes sur toute la moitié nord de la France en solutions de confinement pour laboratoires R&D et contrôle qualité.50% increase in sales across all of northern France in containment solutions for R&D and QC laboratories.
- +60 % de comptes clés en 6 mois : pharmacie, chimie fine, pétrochimie, secteurs public et privé.Grew the key account base by 60% within 6 months in pharma, fine chemicals, petrochemicals, public and private sectors.
- Stratégies commerciales pour contrer les grossistes discount et défendre un positionnement premium.Implemented sales strategies to counter discount wholesalers and defend premium pricing.
- +15 % de chiffre d'affaires en 2008 sur un secteur historiquement mal suivi.Delivered a 15% turnover increase in 2008 in a territory that had suffered from inconsistent service.
- +20 % de ventes sur la gamme AnaChem (analyse chimique) par rapport à l'année précédente.Increased sales by over 20% in the AnaChem range (chemical analysis) year on year.
- Coordination avec les divisions Industrie et Retail ; animation fonctionnelle d'assistants commerciaux, chefs de produits et techniciens.Teamed up with the Industry and Retail divisions; functionally managed sales assistants, product managers and technicians.
- Reconquête et fidélisation de comptes clés ; campagnes marketing ciblées par ligne de produits.Restored relationships and built loyalty with key accounts; ran targeted campaigns on specific product lines.
- Solutions souples de stockage de liquides, lutte antipollution et levage pneumatique.Flexible solutions for liquid storage, pollution control and pneumatic lifting.
- Gestion de projets en dépollution des eaux.Managed projects in water decontamination.
- Participation à l'élaboration des stratégies marketing et communication.Took part in building marketing and communication strategies.
La science, la gestion d'entreprise, et toujours apprendre.Science, business administration, and never stop learning.
DiplômesDegrees
CertificationsCertifications
LanguesLanguages
Un marché à ouvrir ? Parlons-en.A market to open? Let's talk.
Vous cherchez à créer une verticale, conquérir des comptes stratégiques en life sciences ou relancer un réseau de distribution ? Je serai ravi d'en discuter.Looking to build a vertical, win strategic life sciences accounts or revive a distribution network? I would be glad to discuss it.